Agence SEO B2B
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Plus de clients.
Vos ventes commencent par une recherche.
On s’occupe du reste.
Ils y ont goûté
L'agence
Née autour d’un café, Zesto réunit deux énergies complémentaires, la technique et la stratégie, pour donner à votre acquisition une saveur unique.
On conçoit des stratégies sur-mesure, réactives et accessibles, portées par une énergie (contagieuse) qui se voit dans les résultats.
Nos ingrédients
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Audit SEO
Chaque mission débute par un audit complet : aspects techniques, contenus existants, positionnement face aux concurrents. Côté B2B, le constat de départ se répète souvent : un site institutionnel qui ne se positionne sur aucune des offres ou solutions réellement vendues.
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SEO Local
Nous optimisons votre présence sur les moteurs de recherche B2B et développons vos citations sectorielles (annuaires professionnels, places de marché spécialisées, plateformes de mise en relation) pour couvrir l’ensemble de vos marchés cibles, pas uniquement votre siège.
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Rédaction web
En SEO B2B, le contenu demeure central : pages solutions, livres blancs, contenus pédagogiques sur les enjeux métiers de vos clients. Un guide sur « comment choisir un logiciel de gestion pour PME » génère un trafic qualifié et engagé, bien avant la demande de démonstration.
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Netlinking
Google évalue l’autorité de votre site grâce aux backlinks obtenus. Nous visons des partenariats avec des sites à forte pertinence : presse économique et professionnelle, médias spécialisés de votre secteur, blogs d’experts B2B, annuaires professionnels reconnus.
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GEO
Les décideurs interrogent déjà ChatGPT, Gemini ou Perplexity pour identifier des prestataires et solutions B2B, sans passer par une page de résultats classique. Nous structurons vos contenus pour qu’ils deviennent des sources citées : pages solutions détaillées, cas d’usage chiffrés, témoignages et études de cas que les modèles peuvent reprendre.
À qui s'adresse notre offre SEO B2B ?
Notre expertise s’adapte à tous les acteurs qui vendent à d’autres entreprises.
Voici les cinq profils que nous accompagnons le plus souvent.
Éditeurs de logiciels
SaaS, ERP, CRM : capter des recherches à forte intention comme « logiciel de facturation pour PME comparatif ».
Prestataires de services professionnels
Visibilité sur des missions à forte valeur ajoutée : conseil, audit, accompagnement, avec des requêtes comme « cabinet de conseil en transformation digitale ».
Fabricants industriels
Générer des demandes en amont du cycle d’achat, sur des requêtes de type « fournisseur composants industriels devis ».
Entreprises tech et SaaS
Solutions cloud, plateformes de gestion : se rendre visible auprès des décideurs et repérable avant l’appel d’offres.
Générateurs de leads qualifiés
Mise en valeur des références clients via des études de cas optimisées pour le référencement.
Nos recettes maison
G Avis Google · 5/5 · 40+ avis
Léopold et Anthony sont de véritables stratèges et sauront vous conseiller au mieux ! Rapides, efficaces, j'ai tout de suite vu la différence d'un point de vue performance !
Margot HenryUn grand merci pour leur professionnalisme, leur écoute mais surtout pour leur transparence. Nous les avons sollicités pour refaire nos sites avec une stratégie SEO. Nous recommandons fortement.
Romain Geoffray · Magellan IngénierieIls sont réactifs et dynamiques. Je leur ai confié le SEO de mes trois sites, des campagnes Facebook et Google. Les tarifs sont maîtrisés et les résultats concrets. Foncez les yeux fermés.
Pierrick Christeau · Local GuideExcellente expérience ! Les membres de l'équipe sont pros, sympathiques, et ont réalisé un travail remarquable. Leur expertise a clairement boosté la visibilité en ligne. Je les recommande vivement !
Alix LacandUne équipe humaine, proche de ses clients, qui prend le temps d'accompagner et d'expliquer correctement. Merci pour votre travail depuis 8 mois, les gars !
NGS PropretéTrès pro, ils nous aident sur toute la partie SEO avec beaucoup de pédagogie. On recommande cette agence.
Marc-Alexandre De OliveiraNotre méthode
On ne fait pas de marketing au feeling. Chaque action est mesurée, automatisée et reproductible : des systèmes qui tournent, pas des coups de chance.
Les conseils des chefs
SEO, SEA, IA, acquisition : on partage nos meilleures recettes en vidéo et en articles, sans filtre et sans jargon.
Les bonnes pratiques SEO pour un site B2B performant
Au-delà de notre accompagnement, certaines bonnes pratiques restent essentielles côté client. Voici les cinq axes à maîtriser.
Soigner votre présence sur LinkedIn et Google
Informations à jour, positionnement clair de l’offre, page entreprise correctement renseignée, contenus récents partagés régulièrement. Les recommandations et avis clients jouent un rôle déterminant dans la crédibilité et dans la décision de prendre contact.
Créer une page par offre et par cible
Une page « Nos solutions » qui liste douze fonctionnalités ne se positionne sur aucune. Une page « Logiciel de gestion des stocks pour PME industrielles » se positionne. C’est le levier le plus rentable en B2B, et le plus souvent négligé.
Documenter vos cas clients
Chaque étude de cas est du contenu indexable et une preuve commerciale : contexte, problématique, solution apportée, résultats mesurés. Un site B2B avec quarante études de cas détaillées ne joue pas dans la même catégorie qu’un site avec trois témoignages génériques.
Travailler l'intention de recherche et la recherche conversationnelle
Les requêtes deviennent plus conversationnelles avec l’essor des assistants IA. Un décideur demandera « quel logiciel choisir pour automatiser ma facturation » plutôt qu’un mot-clé sec. Le contenu doit répondre directement à ces questions.
Rendre votre site responsive
Avec l’indexation mobile-first, Google évalue en priorité la version mobile de votre site. Une mauvaise pratique fréquente : un formulaire de contact non optimisé mobile, alors qu’une part croissante de vos prospects B2B vous découvrent et vous contactent depuis un smartphone.
Les dernières tendances SEO pour le B2B
Le SEO évolue vite avec l’arrivée des nouvelles technologies. Deux tendances majeures méritent une attention particulière.
L'impact de l'IA et des moteurs conversationnels sur la visibilité B2B
Avec l’essor de ChatGPT et de la SGE (Search Generative Experience), les décideurs obtiennent des réponses directes sans cliquer sur un site. Un utilisateur qui demande « quel CRM choisir pour une équipe commerciale de 10 personnes » reçoit une synthèse générée par l’IA. Le contenu doit désormais être structuré pour répondre directement à ces questions, avec des comparatifs, des critères clairs et des réponses concises dès les premières lignes.
Réseaux sociaux et référencement B2B
Si les réseaux sociaux n’ont pas d’impact direct sur le classement Google, ils renforcent la notoriété et génèrent du trafic qualifié. LinkedIn s’impose comme le canal de référence en B2B, et le contenu d’expertise, publié régulièrement par les collaborateurs eux-mêmes, performe souvent mieux qu’une communication institutionnelle classique.
Pimentons la conversation
Vous souhaitez développer vos ventes et gagner en performance ? On est à l’écoute. Donnons ensemble du goût à votre acquisition digitale.
