Le référencement est un aspect essentiel pour tout type d’entreprise, en particulier pour celles qui s’appuient sur leur présence locale comme les cabinets d’avocat !
Dans cet article, nous vous expliquons comment bien référencer votre cabinet en abordant toutes les possibilités qui s’offrent à vous.
Vous y découvrirez également tout un tas d’astuces à implémenter dès maintenant pour commencer à optimiser la visibilité de votre cabinet !
Qu'est-ce que le référencement ?
Le référencement à proprement parlé est un terme assez large, désignant l’ensemble des techniques visant à bien positionner un site web sur les résultats de Google.
À savoir qu’il existe plusieurs types de référencement, le référencement naturel, local et le référencement payant.
Le choix de votre levier d’acquisition dépendra de vos objectifs courts, moyen et long terme, du ROI que vous souhaitez réaliser et du temps que vous êtes prêt à mettre pour atteindre vos résultats.
Pourquoi le référencement est-il crucial pour les avocats ?
Plus de 90% des visiteurs effectuant une recherche sur Google proviennent des trois premiers résultats de recherche, vous comprenez donc l’enjeu stratégique de se positionner en pôle position sur les requêtes phares de votre secteur.
81 % des consommateurs se renseignent sur internet avant de faire de collaborer avec un professionnel !
Pour vous, professionnel du droit, un bon référencement vous permettra comme expliqué précédemment d’accroitre considérablement le trafic sur votre site web et par conséquent, d’augmenter votre volume de potentiels clients.
Quels types de référencement choisir ?
Il existe plusieurs formes de référencement, chacune répondant à des objectifs spécifiques pour les avocats.
Le choix doit être adapté au profil du cabinet, ses besoins et de sa stratégie !
Le référencement naturel (SEO) : Le levier le plus roiste pour votre cabinet d’avocat
Imaginez-vous, vous positionner sur le long terme, sur des requêtes majeures de votre secteur sans devoir enchérir et payer lors de chaque clic.
Tentant n’est-ce pas ? Bien évidemment, ces requêtes seront très concurrentielles et plutôt difficiles à atteindre si vous vous lancez tout juste dans une stratégie SEO.
Pourquoi ?
Car ce sont tout d’abord des requêtes dites courtes traînes (mots-clés courts), plutôt difficile à aller chercher par le niveau de concurrence des SERPs.
Pour relever le défi, il faudra donc que vous concentriez vos efforts sur les 3 principaux piliers du référencement :
Comment avoir le meilleur référencement possible pour votre cabinet ?
1. SEO ON-PAGE
Le SEO on-page correspondra à toutes les actions effectuées sur votre site dans un but d’optimiser chacune de vos pages pour vous référencer sur des mots-clés spécifiques en lien avec votre secteur.
Pour optimiser vos pages, vous devrez :
- Produire régulièrement des contenus optimisés sur votre thématique, en ciblant des mots-clés recherchés.
- Penser à la sémantique et à bien répondre à l’intention de recherche en donnant une réponse concrète aux questionnements de l’utilisateur.
- Optimiser et structurer les Meta-données, balises HTML et la structure de vos URLs sur chacune de vos pages.
- Effectuer des cocons sémantiques (regrouper vos pages traitant d’une même thématique à l’aide du maillage interne).
Voici l’exemple d’un site (https://www.delhaye-avocat.com/) se référençant dans les trois premiers résultats sur la requête : “Avocat droit immobilier à bordeaux” (Volumétrie mensuel : 320).
Ici, on remarque lors d’une brève analyse que le site contient une structure Hn optimisée, avec quelques questions en lien avec l’intention de recherche.
On remarque également que l’éditeur a optimisé ses métadonnées sur cette requête afin d’indiquer concrètement à Google de quoi traite son contenu !
Bien sûr, quelques autres éléments seraient à optimiser pour parfaire le référencement de cette page (champ sémantique à développer, maillage interne à effectuer, etc.).
Mais on remarque que pour cette requête, l’optimisation reste tout de même suffisante pour se positionner sur les trois premiers résultats de la SERPs.
2. SEO off-PAGE
Pour cette partie-là du référencement naturel, on parlera d’autorité (Est-ce que Google vous perçoit comme fiable et populaire dans votre thématique ?)
L’objectif sera d’optimiser, d’un point de vue seo, tous les éléments en dehors de votre site web.
Quand on parle d’off-page, on associe souvent ce terme à l’acquisition de liens entrants, les fameux « backlinks », qui sont bien évidemment l’un des éléments off-page dès plus important.
Mais bien d’autre composant en font également partie comme la relation presse ou encore les réseaux sociaux.
En résumé :
- Actions effectuées sur votre site = On-page SEO
- Actions en dehors = Off-page SEO
Les annuaires d'avocat
Les annuaires sont d’excellents leviers à exploiter pour densifier votre acquisition backlink pointant vers les différentes pages de votre site web.
Les plateformes de liens
Avoir recours à de l’achat de liens restent sans doute la manière la plus simple et efficace de vous procurer des backlinks provenant de sites populaires et pourquoi pas, thématisés !
Pour acheter vos liens, des plateformes comme Ereferer, Linkuma ou encore LinksGarden existent avec des prix très avantageux.
Bien sûr, il y aura également d’autres méthodes telles que le Linkbaiting ou le Guest blogging pour augmenter votre nombre de liens entrants.
Toutefois, nous vous recommandons de privilégier les deux stratégies précédemment abordées si vous désirez simplifier votre stratégie de netlinking au maximum !
3. SEO technique
Le SEO technique regroupe un ensemble de mesures destinées à optimiser le fonctionnement de votre site pour une meilleure compréhension, exploration et indexation par les moteurs de recherche.
C’est le fondement de votre stratégie SEO !
Sans une base technique solide, vos efforts concernant le contenu et l’autorité de votre site ne pourront malheureusement porter leurs fruits.
Le référencement payant (SEA) : pour booster l'acquisition de votre cabinet !
Vous avez besoin de donner un coup de pouce à votre cabinet d’avocat dès maintenant ? Vous souhaitez investir votre budget sur des régis publicitaires tel que Google Ads ?
En vous orientant sur une stratégie paid search, vous optez pour un levier d’acquisition immédiat et qualifiée
Le SEA, vous permettra d’être visible auprès de votre audience cible sur les premières positions des moteurs de recherche, en fonction des mots-clés sélectionnés et de votre ciblage (géographique, démographique, etc.).
Le seul bémol ? C’est que ça sera payant !
Quels paramètres du référencement payant de votre cabinet sont à optimiser ?
Pour mettre en place une campagne Google Ads performante dédiée à votre cabinet d’avocat, il sera essentiel de vous focaliser sur les composants principaux d’une campagne Google Ads.
1. le Tracking
Le tracking permet de collecter des données sur le comportement des utilisateurs cliquant sur vos annonces.
Cette récolte de données vous permettra de comprendre les performances et l’efficacité de vos campagnes afin d’ajuster vos actions en fonction des résultats obtenus.
Sans un tracking opérationnel et optimisé, vous ne pourrait malheureusement pas générer de bons résultats !
2. le choix de vos mots-clés
Ensuite, il faudra que vous effectuiez une sélection de mots-clés.
Privilégiez des mots-clés qualifiés, où les utilisateurs tapant ces requêtes sont prêts à passer à l’action, comme par exemple l’achat ou la prise de contact.
En vous positionnant sur des requêtes comme « avocat droit immobilier bordeaux », vous vous rendez visible auprès d’utilisateurs cherchant une solution à leur problème.
3. La création de vos LANDING PAGES
Troisième étape, la création de vos landing pages.
Afin d’accroitre votre nombre de leads générés et d’optimiser votre taux de conversion, il vous faudra renvoyer les utilisateurs cliquant sur vos annonces, vers une page présentant d’une manière claire et attrayante votre expertise.
Il faudra également que cette dernière soit bien optimisée pour de la génération de leads en comportant des assets poussant à la conversion (formulaire, numéro de téléphone, ect.)
Si vous désirez en savoir plus, nous avons un article dédié à ce sujet : Comment avoir des landing page SEA qui convertissent (Ads) ?
4. La RÉDACTION DE VOS ANNONCES
Dernière étape avant la mise en ligne de votre campagne, la rédaction de vos annonces !
Le but, ici, sera de donner envie aux utilisateurs de cliquer sur vos annonces afin d’acquérir un maximum d’utilisateurs sur votre landing page.
Pour cela, vous devrez les rendre attractives et attrayantes pour susciter l’attention et d’optimiser votre CTR (taux de clic).
Pour y parvenir :
- Privilégiez les verbes d’action
- Employez des adjectifs vendeurs
- Ajoutez-y des éléments de réassurance (100% de clients satisfaits, etc.)
- Réinsérez vos mots-clés
- Évitez les mots trop techniques
Ici, nous venons de voir les bases pour élaborer une campagne. Néanmoins, de nombreux autres facteurs seront à prendre en compte comme la gestion de vos termes de recherche, l’optimisation de votre stratégie d’enchère, etc.
Si vous désirez aller plus loin, un de nos experts SEA se fera un plaisir de vous accompagner !
Référencement local : un atout incontournable pour les avocats
Pour les acteurs locaux, comme les cabinets d’avocats, optimiser leur référencement local est crucial dans la mesure où ces derniers sont généralement implantés dans des zones géographiques spécifiques.
Le référencement local vous permettra d’acquérir de nombreux avantages :
- Un positionnement généralement plus rapide sur les moteurs de recherche
- Une visibilité auprès d’utilisateurs qualifiés cherchant une prestation spécifique
- Une présence en top position sur certaines SERPs
Comment optimiser la fiche google mybusiness de votre cabinet ?
1. Complétez les infos de votre entreprise
Veillez à renseigner toutes les informations relatives à votre cabinet d’avocats sur votre fiche Google My Business comme :
- l’adresse exacte,
- les numéros de téléphone,
- les horaires d’ouverture,
- votre site web (très important)
2. Choisissez les bonnes catégories
Google utilise ces catégories pour déterminer à quelles recherches votre entreprise correspond.
Pour un cabinet d’avocats, assurez-vous de sélectionner des catégories spécifiques comme « Avocat en droit de la famille » ou « Avocat en droit des affaires » selon vos domaines d’expertise, pour attirer des clients à la recherche de services juridiques précis.
3. Publiez des photos de votre activité
En plus d’optimiser votre référencement local, les images peuvent également mettre en évidence l’environnement professionnel et accueillant de votre cabinet.
Pensez donc à ajouter à votre fiche Google my business des photos des vos locaux, de vos équipes, ect.
4. Postez des Google posts fréquemment
Google prendra en compte votre rythme de publication dans ses facteurs de classement. Ce sera le moyen, pour lui, de voir quels sont les professionnels les plus actifs dans votre domaine.
Ces publications peuvent également vous aider à développer e-réputation !
En partageant des posts, articles de blog, ou encore des événements à venir, vous créez, comme sur les réseaux sociaux, une communauté de futurs ambassadeurs !
5. Collectez et répondez à vos avis
La collecte d’avis est un élément déterminant dans le référencement de votre fiche Google My Business (GMB).
En effet, Google accorde une attention particulière aux avis les plus récents, typiquement ceux des trois derniers mois, pour ajuster votre classement.
Il faudra donc que vous encouragiez vos clients satisfaits à laisser un avis positif sur votre fiche GMB. Plus vous en aurez, meilleur sera votre positionnement !
N’oubliez pas également de répondre à ces derniers, qu’ils soient positifs ou négatifs, pour montrer que vous valorisez le feedback de vos clients.
